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五金沖壓件廠家解析農村市場的開拓


五金沖壓件廠家解析農村市場的開拓
首先由于農村市場高度分散,因此文化差異大,各地生活習慣及自然環境迥然不同,因此他們對于家庭裝修要求差異甚大,不僅不同于城市,而且鄉村之間也不同,針對這種情況,企業必須研究他們的生活習性,并根據他們的特點,開發出適應他們的產品,例如他們需要有堆放間,以放置生產工具,各種雜物以及糧食之類的物品,由于使用環境的差異,對瓷磚的耐磨性及其他特點都會有特殊的要求,只有去了解他們,并專門設計他們所喜愛的產品,才會受到市場的歡迎。
其次是要建立起銷售網絡。五金工具企業針對城市的銷售模式肯定不能適用農村市場,由于農村面積廣闊,因此要開發出扁平式的銷售網絡,并且企業要成立專門的領導組織機構,組織力量調研市場,制定農村市場開發戰略,并且培訓銷售人員,這是一項關系到企業生死存亡的長期行動,任何短期行為注定要失敗的。
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